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锚定30亿目标、分享35%股权 山门岗释放未来五年目标

2020年12月15日09:10   来源:酒业家

  来自茅台镇的新秀山门岗正在成为中国酱酒市场的关注焦点。

  数据显示,初创于2019年的山门岗在首年便取得过亿的亮眼销售业绩,并于2020年在顶层设计、产品打造、团队建设、渠道扶持、市场打法、营销补充等多维度进行内部调整和革新,为首个五年规划蓄力。

  12月6-7日,山门岗在茅台镇举办2020年度城市合伙人大会,发布山门岗首个五年规划,并首次完整公开山门岗未来五年目标:三年跻身头部赛道;2025年实现30亿销售规模;并启动登陆资本市场计划。

  此次大会被山门岗视为2020年调整后由蓄力期迈向发力期的关键节点,也吸引了来自全国的数百位渠道合作伙伴、媒体的关注。遵义市(仁怀市)酒业协会秘书长吕玉华、贵州钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀等领导皆出席此次会议并发言。同时,山门岗还邀请核桃战略创始人赵秀丽、金财集团合伙人何国豪针对山门岗品牌定位及方向、山门岗股权激励方案进行详细讲解。

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汇集天时地利人和

山门岗锚定未来五年目标

  在此次会议上,山门岗酱酒创始人方坚首次面向行业合作伙伴提出山门岗未来三年跻身酱酒头部赛道、2025年实现30亿元的目标。“一年多的品牌积蓄期让山门岗更加坚定了市场化运作的决心,坚定了品牌化打造的方向。”

  在方坚看来,当下的酱酒热潮即酱酒企业的天时,地处茅台镇这一酱酒核心产区为地利,人和则是内部团队打造和外部专业力量的汇集。“就山门岗而言,在酱酒企业和品牌中所享有的资源要素上都存在比较优势,所以我们要顺势而为,要在外部有利环境下,把自身比较优势充分挖掘发挥出来,推动山门岗形成高速发展之势。”

  方坚判断,在白酒产业消费升级、健康消费需求和体验感优势的作用下,酱酒的消费倾向将呈现出持续、长期向好的发展趋势,同时出现3-5年的机遇窗口,5至10年内酱酒市场将最终形成强者恒强的、相对固化的大品牌垄断时代。

  而方坚这一判断也得到了吕玉华的佐证。吕玉华表示,目前酱酒品类发展的底层逻辑已经由此前的茅台拉动、品类带动发展成为当前的消费者驱动,而这一趋势一旦形成便很难扭转。

  基于这一研判,方坚希望能够在山门岗三年内跻身头部赛道,在2025年实现30亿元销售额,参与酱酒品牌红利的盛宴。在此次会议中,他多次引用《孟子·公孙丑下》一书中“如欲平治天下,当今之世,舍我其谁也”中的“舍我其谁”来形容他对酱酒热潮之下山门岗需要呈现出的担当。

  为推动山门岗在未来五年能够实现这一目标,山门岗在团队打造和战略制定上均进行布局。在团队打造方面,山门岗引入公司常务副总况成波、财务总监蔺灵美等优质专业人才,同时邀请专业战略定位公司核桃战略、专业财税及股权辅导机构金财集团对山门岗的品牌定位及股权激励方案进行专业化辅导。

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释放35%股权

山门岗展现“共建、共享、共有”诚意

  对于如何分享酱酒品类红利,山门岗也有着自己独特的研判和路线设计。

  山门岗品牌总裁余新敬表示:“山门岗将2021年-2022年规划为品牌沉淀期,业务增长主要依靠现有经销商增量和新增经销商销量。2023年开始则进入品牌裂变期,预计在2023年新增5个省份的目标核心市场,在2025年完成8个省份的目标市场的占有量。”

  据了解,山门岗2021年的核心市场为山东、河南、广东,并将郑州圈定为主力样板市场,未来3年内山门岗将集中资源实现在样本市场和核心市场的突破。

  不仅如此,为了各区域市场的突破,山门岗还表示在此次会议宣布与怡亚通易新营销、分众传媒、兆讯传媒、华君传媒等营销机构达成战略合作,未来将分阶段、区域进行大规模广告投放。

  更为重要的是,为激发渠道合作伙伴的积极性,山门岗还从顶层设计上规划出针对经销商、项目合作伙伴和OEM伙伴的股权激励方案,试图打造山门岗成为共建、共享、共有的集体型企业。

  在方案设计上,山门岗规划未来经销商、项目合作伙伴以及OEM伙伴三者未来在山门岗的持股比例分别为20%、3%和5%。同时,山门岗还将核心高管团队纳入了股权体系,以额外的7%股份用作内部激励。

  一共35%的股权释放充分展现出山门岗的开放式平台运作心态。“我们的目标是重构厂商关系,将山门岗打造为一个服务内外的创业平台,实现多方共赢”,余新敬如此描述山门岗的未来定位。

  无论是内部团队的塑造,还是外部专业力量的介入,亦或是股权激励方案的出台,都为山门岗未来的裂变提供了足够的势能。“酱香酒热潮的大势下,汇集了天时地利人和的山门岗必将乘风破浪、笃定前行。”在此次会议现场,方坚信心满满地表示。

  在此次城市合伙人大会上举行了山门岗小封坛上市发布会,发布会后2小时该款产品认购打款890万,12小时认购金额超过1300万元。展现出其明显的爆款属性。

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